11.2. EL DISEÑO DEL PLAN DE MARKETING: PRINCIPALES ETAPAS. En el diseño del plan de marketing hay que citar o elaborar, por orden, las secciones o

10.3. EL MIX DE COMUNICACIÓN COMERCIAL: LA VENTA PERSONAL, LA PUBLICIDAD, LAS RELACIONES PÚBLICAS, LA PROMOCIÓN DE VENTAS Y EL MARKETING DIRECTO. 2- La publicidad: es

TEMA 10: LAS DECISIONES SOBRE COMUNICACIÓN. 10.1. LA COMUNICACIÓN COMERCIAL: CONCEPTO E IMPORTANCIA. La comunicación comercial se puede definir como aquel proceso de comunicación en el

ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA UNA GAMA DE PRODUCTOS Este tipo de estrategias tratan de considerar las relaciones de complementariedad o sustitución de los productos que componen

9.4. LAS ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS.   Se pueden distinguir cinco grupos de estrategias de fijación de precios, las cuales se señalan a continuación: ESTRATEGIAS

9.3. LOS PROCEDIMIENTOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS: MÉTODOS BASADOS EN LOS COSTES, EN LA COMPETENCIA Y EN LA DEMANDA. Hay tres factores básicos que son el

TEMA 9: LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS. En este tema se va a estudiar sobre todo que es lo que se debe entender desde el punto de

FORMAS COMERCIALES SIN ESTABLECIMIENTO Y SIN CONTACTO PERSONAL Actualmente, estas formas comerciales están en una fase de introducción y crecimiento. La mayor parte de estas formas

FORMAS COMERCIALES CON ESTABLECIMIENTO Y CONTACTO PERSONAL ✓ Tiendas de descuento: estas tiendas son un tipo particular de supermercados que compiten agresivamente en precios y tratan

INTENSIDAD DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Por intensidad de la distribución se entiende, para cada nivel, el número de puntos de venta en los que se comercializa

8.3. EL DISEÑO DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN: FACTORES CONDICIONANTES, LONGITUD E INTENSIDAD. FACTORES CONDICIONANTES DEL DISEÑO 1- Hay que tener en cuenta la demografía del mercado,

8.2. LOS COMPONENTES DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN. FUNCIONES Como ya se dijo antes el canal de distribución incluye desde el fabricante hasta el consumidor final, ya

IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCIÓN 1- La distribución es una variable estratégica a largo plazo, al igual que el producto, de forma que son decisiones que no

VENTAJAS E INCONVENIENTES DE ESTE TIPO DE MODELOS   VENTAJAS a) Proporcionan recomendaciones u orientaciones estratégicas según el tipo de producto, es decir, son guías generales

MODELOS DE ANÁLISIS DE LA CARTERA DE PRODUCTOS Normalmente, para diferenciar entre una posición competitiva fuerte y débil se utiliza el valor de la unidad. Si

7.5. LOS MODELOS DE ANÁLISIS DE LA CARTERA DE PRODUCTOS. CARTERA DE PRODUCTOS Se va a llamar cartera, surtido o gama de productos a todo el

ETAPA DE MADUREZ Esta etapa se caracteriza porque las ventas se estancan o crecen solamente al ritmo de la economía, es decir, a un ritmo muy

7.4. EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO. El ciclo de vida muestra la evolución de un producto en el mercado desde que se lanza hasta que