26/12/2019

Las estrategias

4. LAS ESTRATEGIAS La observación de las secuencias de las claves de acceso nos permite el conocimiento de las estrategias. El hecho más notable es que […]
26/12/2019

La PNL

6. LA PNL 1. Introducción La Programación Neurolingüística surge gracias a las investigaciones de dos jóvenes estadounidenses: Richard Bandler (informático) y John Grinder (psicólogo y lingüista), […]
24/12/2019

Estilos de negociación

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN Cada negociación es diferente y exige una aproximación específica. No se puede tratar de utilizar siempre el mismo esquema de negociación. No hay […]
24/12/2019

Tácticas

TÁCTICAS Las tácticas definen las acciones particulares que cada parte realiza en la ejecución de su estrategia. Mientras que la estrategia marca la línea general de […]
24/12/2019

Tipos de negociadores

TIPOS DE NEGOCIADORES Es difícil clasificar los distintos tipos de negociadores ya que cada persona tiene su manera particular de hacerlo, no obstante se podrían definir […]
24/12/2019

Ventajas de un terreno neutral

VENTAJAS DE UN TERRENO NEUTRAL Está formada por 3 elementos: • Lo que realmente somos • Lo que creemos que somos ( acá nos solemos preguntar […]
24/12/2019

La preparación

B) LA PREPARACIÓN Toda negociación racional está preparada, la no preparación nos lleva a un proceso de irracionalidad generalizada. La preparación apunta a 2 aspectos básicos: […]
20/12/2019

La negociacion

5. LA NEGOCIACIÓN Introducción: Negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes afectadas. Es confrontar ideas y […]
20/12/2019

Funciones que cumplen los grupos humanos.

FUNCIONES QUE CUMPLEN LOS GRUPOS HUMANOS • Integración ambiental. Resultado de los grupos que se forman. El ambiente pone los recursos para que se cree el […]
20/12/2019

Trabajo en Equipo

TRABAJO EN EQUIPO Tema 8: “Trabajo en Equipo”. La importancia del trabajo en equipo es obvia. Por medio del trabajo en equipo es posible alcanzar objetivos […]
20/12/2019

La Comunicación dentro del Grupo

LA COMUNICACIÓN DENTRO DEL GRUPO Tema 7: “La Comunicación dentro del Grupo”. Dentro de los grupos organizados se pueden dar distintos tipos de comunicación. Comunicación formal. […]
20/12/2019

Formas de controlar el rumor

FORMAS DE CONTROLAR EL RUMOR Reducción de las causas: la mejor forma de controlar el rumor es llegar a las causas que lo provocaron. En general […]
20/12/2019

Autoestima baja

AUTOESTIMA BAJA La autoestima excesivamente baja es incompatible con una vida feliz y mentalmente sana, pues desemboca fácilmente en la depresión. La persona de baja autoestima […]
20/12/2019

La Comunicación como Base de la Actualidad

LA COMUNICACIÓN COMO BASE DE LA ACTUALIDAD Tema 5: “La Comunicación como Base de la Actualidad”. Cuando se habla del proceso de la comunicación se puede […]
20/12/2019

Elementos del proceso comunicacional.

ELEMENTOS DEL PROCESO COMUNICACIONAL  El emisor: Para que el emisor tenga un papel eficaz, debe tener en cuenta los siguientes puntos: • Calibrar la importancia de […]
19/12/2019

Determinantes situacionales

DETERMINANTES SITUACIONALES Tercer nivel: determinantes situacionales. Es el nivel del que más estudios hay. Es el centro de interés más importante sobre las relaciones sociales. • […]
19/12/2019

Empatía situacional.

EMPATÍA SITUACIONAL No se refiere a un rasgo estable en la conducta, sino a un mayor o menor grado de experiencia emocional que una persona tiene […]
19/12/2019

Teorías psicológicas que estudian el altruismo.

TEORÍAS PSICOLÓGICAS  QUE ESTUDIAN EL ALTRUISMO Psicoanálisis de Freud. Según Freud no existe motivaciones altruistas, sino que el ser humano actúa en beneficio propio, aprendiendo que […]