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26/12/2019
4. LAS ESTRATEGIAS La observación de las secuencias de las claves de acceso nos permite el conocimiento de las estrategias. El hecho más notable es que […]
26/12/2019
6. LA PNL 1. Introducción La Programación Neurolingüística surge gracias a las investigaciones de dos jóvenes estadounidenses: Richard Bandler (informático) y John Grinder (psicólogo y lingüista), […]
24/12/2019
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN Cada negociación es diferente y exige una aproximación específica. No se puede tratar de utilizar siempre el mismo esquema de negociación. No hay […]
24/12/2019
TÁCTICAS Las tácticas definen las acciones particulares que cada parte realiza en la ejecución de su estrategia. Mientras que la estrategia marca la línea general de […]
24/12/2019
TIPOS DE NEGOCIADORES Es difícil clasificar los distintos tipos de negociadores ya que cada persona tiene su manera particular de hacerlo, no obstante se podrían definir […]
24/12/2019
VENTAJAS DE UN TERRENO NEUTRAL Está formada por 3 elementos: • Lo que realmente somos • Lo que creemos que somos ( acá nos solemos preguntar […]
24/12/2019
B) LA PREPARACIÓN Toda negociación racional está preparada, la no preparación nos lleva a un proceso de irracionalidad generalizada. La preparación apunta a 2 aspectos básicos: […]
20/12/2019
5. LA NEGOCIACIÓN Introducción: Negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes afectadas. Es confrontar ideas y […]
20/12/2019
FUNCIONES QUE CUMPLEN LOS GRUPOS HUMANOS • Integración ambiental. Resultado de los grupos que se forman. El ambiente pone los recursos para que se cree el […]
20/12/2019
TRABAJO EN EQUIPO Tema 8: “Trabajo en Equipo”. La importancia del trabajo en equipo es obvia. Por medio del trabajo en equipo es posible alcanzar objetivos […]
20/12/2019
LA COMUNICACIÓN DENTRO DEL GRUPO Tema 7: “La Comunicación dentro del Grupo”. Dentro de los grupos organizados se pueden dar distintos tipos de comunicación. Comunicación formal. […]
20/12/2019
FORMAS DE CONTROLAR EL RUMOR Reducción de las causas: la mejor forma de controlar el rumor es llegar a las causas que lo provocaron. En general […]
20/12/2019
AUTOESTIMA BAJA La autoestima excesivamente baja es incompatible con una vida feliz y mentalmente sana, pues desemboca fácilmente en la depresión. La persona de baja autoestima […]
20/12/2019
LA COMUNICACIÓN COMO BASE DE LA ACTUALIDAD Tema 5: “La Comunicación como Base de la Actualidad”. Cuando se habla del proceso de la comunicación se puede […]
20/12/2019
ELEMENTOS DEL PROCESO COMUNICACIONAL El emisor: Para que el emisor tenga un papel eficaz, debe tener en cuenta los siguientes puntos: • Calibrar la importancia de […]
19/12/2019
DETERMINANTES SITUACIONALES Tercer nivel: determinantes situacionales. Es el nivel del que más estudios hay. Es el centro de interés más importante sobre las relaciones sociales. • […]
19/12/2019
EMPATÍA SITUACIONAL No se refiere a un rasgo estable en la conducta, sino a un mayor o menor grado de experiencia emocional que una persona tiene […]
19/12/2019
TEORÍAS PSICOLÓGICAS QUE ESTUDIAN EL ALTRUISMO Psicoanálisis de Freud. Según Freud no existe motivaciones altruistas, sino que el ser humano actúa en beneficio propio, aprendiendo que […]