01/07/2020

Ejercicios

  1. CALIBRACION: A) Se pide al interlocutor que piense en algo que forme parte importante de su experiencia personal agradable. B) Haga una pausa. C) […]
01/07/2020

4. Las Estrategias

4. Las Estrategias La observación de las secuencias de las claves de acceso nos permite el conocimiento de las estrategias. El hecho más notable es que […]
01/07/2020

3. Sistemas de representación sensorial

3. Sistemas de representación sensorial 1. Visual Postura algo rígida. Movimientos hacia arriba Respiración superficial y rápida. Voz aguda, ritmo rápido, entrecortado Palabras visuales (ve, mira, […]
01/07/2020

2. ¿Qué es y cómo se aplica PNL?

2. ¿Qué es y cómo se aplica PNL? PNL significa Programación Neurolingüística, Programación se refiere a nuestra aptitud para producir y aplicar programas de comportamiento. Neuro […]
01/07/2020

6. La PNL

1. Introducción La Programación Neurolingüística surge gracias a las investigaciones de dos jóvenes estadounidenses: Richard Bandler (informático) y John Grinder (psicólogo y lingüista), quienes querían indagar […]
01/07/2020

Modelos cooperativos:

Modelos cooperativos: También denominados «ganar-ganar» o «para la satisfacción mutua» consisten básicamente en que los negociadores alcancen un acuerdo ventajoso para ambos y una victoria total […]
01/07/2020

Estilos de negociación:

Estilos de negociación: Cada negociación es diferente y exige una aproximación específica. No se puede tratar de utilizar siempre el mismo esquema de negociación. No hay […]
01/07/2020

Tácticas

Tácticas: Las tácticas definen las acciones particulares que cada parte realiza en la ejecución de su estrategia. Mientras que la estrategia marca la línea general de […]
01/07/2020

Estrategias:

Estrategias: La estrategia de la negociación define la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzar sus objetivos. Se […]
01/07/2020

Tipos de negociadores:

Tipos de negociadores: Es difícil clasificar los distintos tipos de negociadores ya que cada persona tiene su manera particular de hacerlo, no obstante se podrían definir […]
01/07/2020

Planeamiento

Planeamiento: – Elaboración del plan de acción (estrategia) para alcanzar los objetivos. Así como de las medidas concretas (tácticas). – Decisión del enfoque general de la […]
01/07/2020

La preparación de la negociación:

La preparación de la negociación: A) LA PERSPECTIVA DEL TIEMPO *El proceso del negociador: El proceso del negociador está condicionado por: Las necesidades (tanto las presentes […]
01/07/2020

Resumen:

El carácter complejo de la negociación es una consecuencia necesaria de la interrelación de los diversos elementos que componen su estructura. En un proceso de negociación […]
01/07/2020

5. La negociación

Introducción: Negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes afectadas. Es confrontar ideas y sentimientos para evitar […]
30/06/2020

Estilos clásicos de liderazgo.

Estilos clásicos de liderazgo. Autoritario. El líder determina todas las normas, las fases de actividad aisladas y las técnicas que se utilizan corto plazo. El líder […]
30/06/2020

Tema 9: “Liderazgo ”.

¿Son necesarios los líderes? La razón de que el liderazgo sea un tema estrella dentro de los estudios de las organizaciones es que son inevitables y […]
30/06/2020

Condiciones para crear un grupo de alto rendimiento: hay que desarrollar dos habilidades básicas

Condiciones para crear un grupo de alto rendimiento: hay que desarrollar dos habilidades básicas: Observación: nos permite conocer cuál es la situación real del grupo. Nos […]
30/06/2020

Tema 8: “Trabajo en Equipo”.

La importancia del trabajo en equipo es obvia. Por medio del trabajo en equipo es posible alcanzar objetivos que no se alcanzarían como miembros independientes. El […]