Tácticas
TÁCTICAS Las tácticas definen las acciones particulares que cada parte realiza en la ejecución de su estrategia. Mientras que la estrategia marca la línea general de
TÁCTICAS Las tácticas definen las acciones particulares que cada parte realiza en la ejecución de su estrategia. Mientras que la estrategia marca la línea general de
TIPOS DE NEGOCIADORES Es difícil clasificar los distintos tipos de negociadores ya que cada persona tiene su manera particular de hacerlo, no obstante se podrían
VENTAJAS DE UN TERRENO NEUTRAL Está formada por 3 elementos: • Lo que realmente somos • Lo que creemos que somos ( acá nos solemos preguntar
B) LA PREPARACIÓN Toda negociación racional está preparada, la no preparación nos lleva a un proceso de irracionalidad generalizada. La preparación apunta a 2 aspectos básicos:
5. LA NEGOCIACIÓN Introducción: Negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes afectadas. Es confrontar ideas y
FUNCIONES QUE CUMPLEN LOS GRUPOS HUMANOS • Integración ambiental. Resultado de los grupos que se forman. El ambiente pone los recursos para que se cree el
TRABAJO EN EQUIPO Tema 8: “Trabajo en Equipo”. La importancia del trabajo en equipo es obvia. Por medio del trabajo en equipo es posible alcanzar objetivos
LA COMUNICACIÓN DENTRO DEL GRUPO Tema 7: “La Comunicación dentro del Grupo”. Dentro de los grupos organizados se pueden dar distintos tipos de comunicación. Comunicación formal.
FORMAS DE CONTROLAR EL RUMOR Reducción de las causas: la mejor forma de controlar el rumor es llegar a las causas que lo provocaron. En general
AUTOESTIMA BAJA La autoestima excesivamente baja es incompatible con una vida feliz y mentalmente sana, pues desemboca fácilmente en la depresión. La persona de baja autoestima
LA COMUNICACIÓN COMO BASE DE LA ACTUALIDAD Tema 5: “La Comunicación como Base de la Actualidad”. Cuando se habla del proceso de la comunicación se puede
ELEMENTOS DEL PROCESO COMUNICACIONAL El emisor: Para que el emisor tenga un papel eficaz, debe tener en cuenta los siguientes puntos: • Calibrar la importancia de
DETERMINANTES SITUACIONALES Tercer nivel: determinantes situacionales. Es el nivel del que más estudios hay. Es el centro de interés más importante sobre las relaciones sociales. •
EMPATÍA SITUACIONAL No se refiere a un rasgo estable en la conducta, sino a un mayor o menor grado de experiencia emocional que una persona tiene
TEORÍAS PSICOLÓGICAS QUE ESTUDIAN EL ALTRUISMO Psicoanálisis de Freud. Según Freud no existe motivaciones altruistas, sino que el ser humano actúa en beneficio propio, aprendiendo que
EVOLUCIÓN DE LA AMISTAD La amistad cambia a lo largo del ciclo vital. Cambia también para satisfacer necesidades de la relación. La amistad en la infancia
COMPONENTES BÁSICOS En 1983, Kelly se atreve a analizar los cuatro componentes básicos de la conducta amorosa, según un orden jerárquico: • Necesidad del otro: necesitamos
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ATRACCIÓN Proximidad. Factor absolutamente necesario porque las personas más cercanas serán también las más accesibles. La proximidad es también un producto