Es lo que se conoce incorrectamente como SEM (Search Engine Marketing), al fin y al cabo, el SEO también es una estrategia de marketing aplicada a buscadores. Lo correcto sería referirse a ello como PPC o Pago Por Clic que es como funciona.
Cuando se hace una búsqueda los anunciantes entran en puja y, en tiempo real, el Google de turno decide quién es más relevante y muestra sus anuncios por encima de los resultados orgánicos y en banners como en el caso de Google Shopping.
Aunque se suelen etiquetar como publicidad, muchos usuarios no diferencian entre resultados de PPC y orgánicos lo que supone un problema a efectos prácticos porque, a todo aquel que gestione una tienda online, siempre le interesan más los clics que vengan de resultados posicionados de manera natural que los provenientes de los anuncios que al fin y al cabo son de pago y esto afecta directamente al margen.
En PPC, los resultados son inmediatos, mientras que el SEO es una estrategia a medio/largo plazo
La principal ventaja del PPC sobre el SEO es la inmediatez. Lanzar una campaña supone empezar a recibir visitas desde el momento en que se aprueban los anuncios.
“El usuario que accede a una tienda online, rara vez acaba comprando en una primera visita, debemos intentar empujarle a esta decisión y una de las mejores técnicas que podemos utilizar es el Remarketing, ya sea usando Google Adwords y su amplia red de Display en la que puedes incluir hasta vídeos en YouTube, o Facmanual Ads, en la que se van a mostrar tus anuncios en esta red social, Instagram y otras plataformas de la red de Zuckerberg”
Características de los Resultados de Pago (SEM)
- Pago por Clic (PPC): Los anunciantes pagan cada vez que un usuario hace clic en su anuncio. Este modelo de pago se conoce como Coste por Clic (CPC).
- Posicionamiento Controlado: Los anuncios pagados se muestran típicamente en la parte superior de los resultados de búsqueda o en lugares destacados, dependiendo de la relevancia de la palabra clave y la competencia en la subasta de anuncios.
- Flexibilidad y Segmentación: Los anunciantes tienen control sobre la configuración de sus campañas, incluyendo la elección de palabras clave, la ubicación geográfica, el horario del día, y otros criterios demográficos y de comportamiento.
- Resultados Inmediatos: A diferencia de los resultados orgánicos que pueden tomar tiempo en posicionarse, los anuncios pagados pueden generar tráfico y conversiones rápidamente.
Plataformas Comunes de SEM
- Google Ads: La plataforma de publicidad de Google permite a los anunciantes crear y administrar campañas de anuncios de búsqueda, display, video, shopping y aplicaciones móviles.
- Bing Ads: Bing Ads (ahora conocido como Microsoft Advertising) ofrece anuncios en el motor de búsqueda Bing de Microsoft, así como en asociados como Yahoo.
Factores Clave para el Éxito en SEM
- Selección de Palabras Clave: Elegir palabras clave relevantes y específicas que atraigan a los usuarios adecuados y minimicen los costos por clic.
- Calidad del Anuncio: Crear anuncios atractivos y relevantes que resalten las ventajas únicas del producto o servicio.
- Landing Page: Dirigir a los usuarios a páginas de destino optimizadas y relevantes que coincidan con la intención de búsqueda y ofrezcan una experiencia de usuario coherente.
- Optimización de la Campaña: Realizar pruebas A/B, ajustar las ofertas de palabras clave, monitorear el rendimiento y hacer ajustes continuos para mejorar la efectividad de la campaña.
Ventajas del SEM
- Control y Flexibilidad: Los anunciantes tienen control total sobre el presupuesto, la segmentación y la configuración de la campaña.
- Resultados Medibles: Las plataformas de SEM ofrecen herramientas avanzadas de análisis y seguimiento para medir el rendimiento de las campañas en tiempo real.
- Rápida Visibilidad: Los anuncios pueden generar tráfico y conversiones inmediatamente después de su lanzamiento.