1. Antes de empezar define tus objetivos
Será fundamental definir correctamente los objetivos y las metas que quieres conseguir con Pinterest. Los objetivos dependerán de varios factores y de tu situación en estos momentos. Alguno de los principales objetivos que te puedes estar planteando y que esta red social te puede ayudar a conseguir, son:
Tener presencia y notoriedad de marca. Para conseguirlo tendrás que configurar a la perfección la descripción de tu cuenta y personalizar al máximo tus tableros y pines con la imagen corporativa.
Generar tráfico Web. Si las imágenes y el contenido son lo suficientemente atractivos conseguirás un alto porcentaje de usuarios que conozcan tu web proveniente de Pinterest.
Incrementar volumen de ventas (ROI). Es el objetivo más ambicioso y será posible siempre y cuando la presencia, el contenido y la actitud de la marca con la comunidad sea absolutamente constante y participativa.
2. Aprovecha el tráfico web de Pinterest en tu estrategia Ecommerce
Puede parecer un simple detalle, pero una de las claves de esta red social es que a través de una imagen o pin es posible acceder directamente al sitio web de dónde proviene. La eficacia para dirigir los impulsos de los consumidores y finalizar un proceso de compra es lo que está dando a Pinterest tanto valor.
No es de extrañar que se haya convertido en la plataforma preferida por negocios con venta online o Ecommerce. Si es tu caso, tienes que usar esta red para conseguir conectar con tu target, ofrece contenido de valor interesante y también, por qué no,
muestra tus productos de la mejor manera posible para dirigir a los interesados a tu página de información y compra.
3. Verifica tu cuenta
Puedes crear una cuenta de empresa o convertir un perfil ya creado directamente desde el apartado Pinterest for Bussines. Recuerda completar el proceso de verificación para incorporar la oficialidad a tu cuenta. Únicamente las cuentas verificadas tienen acceso al apartado de análisis, desde donde obtendrás información estadística del comportamiento de los usuarios con tus pines. Además, las cuentas verificadas son más visibles en los resultados de búsqueda.
4. Transforma, adapta y haz transmedia con tus contenidos
No sólo de ecommerce vive Pinterest, eso está claro. Otras modalidades de negocio pueden triunfar y conseguir resultados iguales o más favorables que los de venta online. Sea lo que sea que ofrezca tu empresa lo puedes transformar en contenido visual. Pinterest te ayudará a sacar el lado más creativo de ti mismo. Hay miles de formas de transmitir conocimientos, información y darte a conocer. Sólo tendrás que darle un par de vueltas y tener un objetivo concreto con cada tablero.
5. Crea un calendario y planifica tus contenidos
Puedes crear un calendario semanal o mensual por días y horas dependiendo del tiempo disponible y de la importancia que tiene Pinterest para tu marca. Adquiere la costumbre y dedica como mínimo 10 minutos al día para completar tus tableros y pensar ideas nuevas que aporten contenido de valor. Si tienes una presencia constante y aumentas progresivamente la cantidad de contenido, conseguirás con mayor facilidad aumentar el número de seguidores y aumentar la probabilidad de generar tráfico a tu página web.
Tareas diarias: revisión de notificaciones, completar tableros, responder comentarios, seguir a potenciales clientes…
Tareas frecuentes: conectar con los seguidores de Pinterest en otras RSS, crear o participar en tableros corporativos, storming de ideas para nuevos tableros, investigación.
Tareas esporádicas: Campañas especiales: ofertas, cupones descuento, promociones, concursos, festividades…
6. Diferencia entre contenido de valor vs. contenido comercial
No tiene mucho sentido que uses Pinterest exclusivamente para tener un catálogo de tus productos o servicios. Para conseguir seguidores de tus tableros y aumentar progresivamente el impacto de tus pines, no limites tu presencia a compartir exclusivamente lo que vendes y tus productos. Podría resultar demasiado agresivo y te convertirías en uno de tantos sin diferenciarte por ofrecer algo realmente útil.
Apuesta siempre por el contenido de valor
Ejemplo
Uno de nuestros tableros esta dedicado única y exclusivamente a recopilar en forma de pines las mejores agencias de marketing y social media de España. Es información realmente valiosa para personas que busquen trabajo, que quieran ponerse en contacto con ellas, leer sus contenidos o contratar sus servicios. Quizá pienses que es visibilizar demasiado a la competencia, pero es todo lo contrario. Ofrece contenido de valor (aunque no sea algo directamente tuyo) y tu comunidad confiará en ti.
7. Tipos de tableros
Elige con cabeza el tipo de tableros que quieres crear y combina de la mejor manera posible diferentes formatos. Esto dará a tu parrilla de boards un aspecto dinámico, diferente y creativo. A medida que lleves más tiempo desarrollando contenido en Pinterest, podrás detectar qué tipo de tableros te funcionan mejor y descartar los que no generan resultados.
Tableros Colaborativos
Este tipo de tablero se caracteriza porque lo pueden gestionar y completar varios usuarios a la vez. Es una manera estupenda de fomentar la participación con tus seguidores, hacerles protagonistas de tus contenidos y trabajar en equipo. Para poder invitar a otros usuarios a tu tablero es necesario que exista seguimiento recíproco. La marca debe seguir al usuario y el usuario a la marca. La misma estrategia, pero al revés sería participar con tu marca en el tablero de otras marcas o usuarios.
Ejemplo
Para hacerte una idea de lo que te digo, échale un vistazo al tablero “Recomienda un libro” creado por la marca Quelibroleo, tiene más de 2000 pines y 260 participantes. Otro que te recomiendo ver, es el tablero “Nerds United” del usuario Super Star, que ha conseguido que más de 1628 usuarios (entre marcas y perfiles) completen la colección con más de ¡118.300 pines!
Tableros Mapa
Es uno de los más especiales por su peculiaridad y forma. Te permite geolocalizar diferentes pines en un mapa visual a través de Foursquare. Para que funcione correctamente primero añade los pines y después localiza la imagen a través del botón “Añadir un lugar”. Está especialmente indicado para negocios turísticos porque te permite crear diferentes rutas y una información turística muy potente, pero también para otro tipo de empresas que quieran compartir información a través de un mapa.
Ejemplo
Mira que buen ejemplo de información y asesoramiento tienes en este tablero. Lo he seleccionado por ser mapa y además por ser colaborativo: tablero Mapa Travel: Paris creado por Foreigner y en el que participa, de manera muy inteligente, Air France.
Tableros de Contenido Propio + tráfico de entrada
Es una manera de referirme a los tableros que están formados por pines de tu página web. Es decir, contenido que redirige automáticamente a alguna página o Landing Page de tu site. Ahorra tiempo y trabajo aprovechando los contenidos de tu blog.
Tableros de Contenido Propio o Ajeno + tráfico externo
En este caso los pines que completan tus tableros se caracterizan por tener una URL que redirige a una página externa que no tiene que ver con tu site. Este tipo de colecciones son agradecidas y están muy bien valoradas. Las marcas y usuarios
generan tráfico en ambas direcciones. Consejo: colecciona material útil para tus potenciales clientes y que a la vez genere la necesidad de consumir lo que tú ofreces. De igual forma con esta estrategia conseguirás fidelizar a tus seguidores, algo igual o más importante que lo anterior.
Ejemplo
Nosotros hemos apostado fuerte por varios tableros de este tipo, uno por ejemplo es el tablero de los referentes Social Media donde cada pin está vinculado directamente con el el perfil de Twitter de cada experto.
8. Personaliza portadas (branding boards)
Pinterest es la red social visual por excelencia y tienes que aprovechar al máximo cada una de las oportunidades que tienes para transmitir y facilitar el contenido de forma directa e intuitiva. ¿Qué es lo primero que ve un usuario cuando llega al feed de inicio de tu cuenta? Tus tableros. Ahí tienes tu primera baza para sorprender y llamar su atención. Pónselo fácil y atractivo. Juega con el espacio visual y personaliza la portada de cada uno de tus tableros.
Ejemplos
Nombrar Portadas. Una de las opciones para reforzar tu marca y que funciona bastante bien consiste en usar la misma tipografía, color y estilo que en tu página web y nombrar el tablero dependiendo del contenido.
Mosaico con tableros. Si lo tuyo es la creatividad, diseña usando en cada portada una o varias imágenes para que formen un mosaico o collage. Puedes ver ejemplos de este tipo en la cuenta de Villarrazo Madrid o en la de Air France.
Una vez verificada tu cuenta en Pinterest, tendrás acceso directo al apartado de Análisis desde el panel desplegable de opciones. Aquí vas a encontrar información realmente útil relacionada con la actividad de tu página web y el impacto de tus pines. Tienes tres apartados principales sobre los que poder navegar y extraer datos. Puedes elegir un intervalo de fechas personalizado y también tienes la opción de exportar todos los datos.
9. Tu perfil/cuenta de Pinterest: información general sobre tu cuenta
En este apartado puedes ver y comparar de un solo vistazo, varias gráficas consecutivas. Los datos muestran, por ejemplo, el número de seguidores, Pins con mayor número de impresiones y el número de repinnes o pines guardados. También puedes saber el número de visitantes, clics e impresiones de tus imágenes. Las Impresiones son el numero promedio diario de veces que tus pins aparecen en el buscador general y en resultados de búsqueda.
En la segunda gráfica tienes el número de Repins que indica el número de personas que han pineado imágenes desde tus tableros y en la línea de Repinners, el número personas que han repinneado.
10. Audiencia: datos sobre las personas a las que llegas
En la segunda tabla puedes obtener datos muy interesantes sobre los usuarios que interactúan con tu contenido. Por ejemplo, puedes averiguar la media de visitantes/mes y la media de participación/mes. De igual forma tienes información sobre el país de origen de tus seguidores, la ciudad en la que viven, el idioma y el género.
En la pestaña de intereses vas a encontrar una recopilación de los temas más populares entre tu audiencia para que sepas qué otras cosas les gustan en Pinterest. Tableros de otros usuarios con tus imágenes y un listado de otras marcas con las que participan tus seguidores (posiblemente tu competencia).
11. Métricas de tu Sitio Web
Pines creados desde tu sitio web y que después se han compartido en Pinterest. Es una manera de medir el impacto que tienen tus contenidos hacia Pinterest y también es una forma de calcular el tráfico web que pueden llegar a generar esas imágenes. Si muchos usuarios comparten las fotos de tu web en Pinterest, el número de visitantes aumentará.
Las estadísticas de Pinterest han incluido hace poco un desplegable por dispositivo, por si quieres comparar datos desde ordenador, móvil o tablet.
12. Elabora un Informe con los Resultados
Al igual que muchas redes sociales, Pinterest te da la opción de exportar los datos en un archivo cvs desde el apartado de analítica, “exportar”. Con esta información y con la que puedas recopilar del Google Analytics, puedes elaborar un informe de resultados periódicamente según estimes oportuno. Tan importante es obtener datos como saber interpretarlos..
13. Herramientas de medición y monitorización
Pinterest Alerts. Es una herramienta gratuita al estilo de Google Alerts. Te permite saber qué personas han pineado desde tu página web, a través de un sistema de alertas que recibes en tu correo electrónico, seleccionando unos parámetros de búsqueda y etiquetas.
Tailwind. Es una herramienta de análisis muy completa que debes conocer para complementar las estadísticas que te ofrece Pinterest. En su versión free puedes obtener información de quienes son tus seguidores más influyentes, tus pins y tableros más repineados, porcentaje y aumento de seguidores, últimos comentarios y gráficas sobre seguidores. Destaco, sobre todo, la información individual y detallada que extrae de cada uno de los tableros porque te permite comparar y saber el que mejor funciona.
ViralWoot. Aplicación que te permite promocionar tus pines dependiendo de lo que estés dispuesto a pagar. Según la web, sólo por registrarte Viralwoot te recomendará en su cuenta de Pinterest para darte a conocer a otros usuarios.
Loop88. Aplicación de pago que te permite contratar un servicio por el que usuarios influyentes te dan visibilidad y dan a conocer tus contenidos.
Viraltag. Antes conocido como Pingraphy, es un programa que te permite programar en Pinterest. Tiene versión demo y te permite subir imágenes a tu cuenta desde tu ordenador o desde otras aplicaciones como Instagram.
14. Herramientas de creación de contenidos
Pinstamatic. Es una herramienta muy intuitiva con la que podrás crear diferentes formatos de imágenes e incorporarlas directamente a alguno de tus tableros. En dos clicks puedes convertir un tweet en imagen, una dirección en un mapa, collages y notas de texto.
Quozio. Sencilla pero efectiva si lo que quieres es crear imágenes con frases y textos.
Canva. Es una herramienta para crear diseños en línea con una calidad y apariencia profesional. Te permite configurar del mil maneras posibles imágenes, logos, carteles, portadas y con la opción de seleccionar una plantilla con el tamaño configurado para redes como Pinterest, Facebook, Twitter o blogs.
Pinvolve. Es una aplicación para vincular tus tableros en una o varias de tus Fan Pages de Facebook.
Piqora. Es una herramienta especializada en la creación de promociones en Pinterest. Te permite hacer un seguimiento de los resultados. Incorpora un apartado llamado Piner360 que te ayuda a identificar a los pinners más influyentes.
15. Configura algunos extras: apps, marcadores y botones
Coleccionar imágenes nunca ha sido tan fácil. La metodología a seguir dependerá de tu objetivo y de la procedencia de las imágenes. Colecciona imágenes directamente desde Pinterest usando el botón Pin it o encuentra las imágenes en distintos blogs, redes y plataformas instalando la extensión de Pinterest en tu navegador Google Chrome. Si decides subir directamente desde tu ordenador una imagen y convertirla en un pin, recuerda editarla después si quieres incorporar un enlace que redirija a tu
sitio web o a otro diferente. Las extensiones y extras te servirán para optimizar el tiempo.
16. Pinterest también desde tú móvil
Tienes disponible la app de Pinterest para iOS y Android. Te recomiendo usarla para monitorizar a tus seguidores, comentarios y seguir completando tus colecciones. Tiene el diseño totalmente adaptado y te permite usar tu cuenta de una forma rápida y desde cualquier sitio.
17. Mejora el SEO en pines y tableros
Si quieres que te encuentren y que visiten tus tableros tienes que poner títulos atractivos y describir correctamente cada pin. Incluye palabras clave y llamadas a la acción para destacar entre tus competidores.
18. Vincula Pinterest con otras redes sociales: Twitter, Facebook, Youtube…
Ten en cuenta periódicamente la vinculación entre diferentes redes sociales, de esta forma conseguirás atraer a un mayor número de usuarios y conseguir más visitas. Puedes compartir en tu muro de Facebook una publicación que fomente la participación y que invite a visitar tus tableros.
En Twitter publica algún tweet que incluya enlace y una imagen para aumentar tu visibilidad. Otra de las cosas que deberías hacer es instalar en tu Fan Page una app de Pinterest para aumentar la probabilidad de que los usuarios lleguen a tus tableros a través de tu página. Hay muchas aplicaciones de este tipo, puedes probar a instalar Tab for Pinterest o Pinterest Page app.
19. Revisa de vez en cuando la categoría “Populares”
Te puede ser útil a la hora de saber qué es tendencia y qué es lo que más repines está generando. Es un apartado que resume la actividad de todos los miembros de la comunidad de Pinterest. Te puede servir como termómetro para analizar los gustos e intereses de usuarios, competencia y marcas.
20. Algunas ideas creativas para inspirarte
Aquí tienes varios ejemplos que destaco por originalidad y su buen hacer.
#1 Petplan Pet Insurance es una marca de mascotas y complementos que en uno de sus tableros, por ejemplo, apuesta por pines que resultan ser fichas informativas sobre cada raza de perro. Ofrecen información adicional y curiosidades a personas con interés en mascotas.
#2 Pantone Color ha sabido potenciar su mayor virtud coleccionando Pins en tableros de diferentes colores. Colecciona imágenes con diferentes gamas cromáticas. Otras marcas como Red Bull con su tablero “Blue” y usuarios como Edna Rodriguez también coleccionan imágenes en base a una tonalidad o color. En el primer caso deportes, eventos, acrobacias y en el otro una gran colección de complementos de moda.
#3 Red Bull en su tablero “focus on secuences” apuesta por los efectos visuales en las imágenes. Colecciona pines sobre tu temática y deportes extremos que consiguen impactar y divertir a los usuarios con diferentes efectos de movimiento.
#4 EspnW con su tablero “MaketheRules” o Decathlon Es con “El deporte más grande del mundo” fomentan el deporte con tableros que coleccionan frases y mensajes positivos unidos emocionalmente al espíritu deportista.
#5 Buzz Feed apuesta por el marketing de emociones en el tablero de “90’s Nostagia”. Consiguen conectar con los usuarios, generar empatía y coleccionar las imágenes más famosas y conocidas de una época.
#6 Lowe’s es una famosa marca americana de muebles y decoración para el hogar. Uno de sus tableros llamado “Buit it” colecciona un montón de cosas que puedes hacer y construir tu mismo, el tan famoso #DIY. Si entras verás que el tablero está formado por pines de diferentes fuentes y que tienes acceso directo a cada una de las páginas de origen dónde se muestran los consejos y pasos a seguir.
#7 Yorke Antique Textiles es una empresa canadiense especializada en la venta y producción de kimonos y textiles japoneses tradicionales. Es sus tableros exponen de forma visual su trabajo y una de las mejores y más completas colecciones de trajes de este tipo. Los amantes de la cultura japonesa estarán encantados porque además tienen tableros especiales como el de “Sumo” que recopila las mejores imágenes y personajes de este deporte.
21. Errores comunes en Pinterest que debes evitar
Estos son alguno de los errores más frecuentes que deberás evitar:
• No saber para qué sirve Pinterest y pensar que es un canal directo de venta
• Usar todos los tableros como si fueran un catálogo de tus productos
• Menospreciar el poder de los títulos
• No usar palabras clave en el título y en la descripción de cada pin
• Pinear pinear y no interactuar con la comunidad de usuarios
• Abusar de los hashtag
• Sólo utilizar imágenes
• Colocar los tableros de forma aleatoria
• No contestar a las preguntas, peticiones y avisos
• No medir tus resultados
La Revolución Visual ha llegado para quedarse
Lo sabemos. Pinterest es un auténtico boom para coleccionistas de imágenes por su impecable presentación, usabilidad y fácil almacenamiento. Por si fuera poco, actualmente supera a Linkedin y Google+, recibe más de 20 millones de visitantes únicos al mes ¡y va en aumento! Tanto si tienes cuenta en Pinterest como si te ha picado el gusanillo sigue atento a esta red social porque dará de que hablar.