EL TERCER DOMINIO: LA INTELIGENCIA

EMOCIONAL

Sternberg cuenta el aleccionador caso de dos estudiantes, a quienes llamaremos Penn y Matt.
Penn era brillante y creativo, un ejemplo de lo mejor que podía ofrecer Yale, pero tenía el problema de saberse excepcional y era, como dijo cierto profesor, «insoportablemente arrogante». Por esto, a pesar de sus muchas habilidades, Penn no solía caer muy simpático, especialmente entre quienes se veían obligados a trabajar con él. Aun así, su historial académico era espectacular y, cuando se graduó, fue requerido por multitud de empresas que querían concertar entrevistas con aquel candidato aparentemente ideal. Pero en las entrevistas su arrogancia no tardaba en salir a relucir y acabó recibiendo una sola oferta en firme realizada por una empresa de segunda fila.
Matt era alumno de Yale y había llevado a cabo los mismos estudios que Penn y, aunque no era académicamente tan brillante como él, poseía evidentes aptitudes interpersonales que le hacían agradable a todo el mundo. Fue por esto por lo que, de las ocho entrevistas a las que acudió cuando terminó la carrera, acabó recibiendo siete ofertas de trabajo y acabó alcanzando el éxito en su campo profesional, mientras que Penn, por su parte, fue despedido de su primer empleo a los dos años.
Y es que Penn carecía de algo que Matt poseía, es decir, de inteligencia emocional.

Las habilidades de la inteligencia emocional son sinérgicas respecto de las cognitivas y los trabajadores «estrella» tienen unas y otras. Porque el hecho es que, cuanto más complejo sea un determinado trabajo, mayor es la importancia de la inteligencia emocional, aunque sólo sea porque su deficiencia puede obstaculizar el uso de la experiencia o la inteligencia técnica que tenga la persona .

La competencia emocional
Una competencia emocional es una capacidad adquirida basada en la inteligencia emocional que da lugar a un desempeño laboral sobresaliente. Y en el núcleo de esta competencia se encuentran dos habilidades, la empatía (que supone la capacidad de interpretar los sentimientos ajenos) y las habilidades sociales (que nos permiten manejar diestramente esos sentimientos).
Nuestra inteligencia emocional determina la capacidad potencial de que dispondremos para aprender las habilidades prácticas basadas en uno de los siguientes cinco elementos compositivos: la conciencia de uno mismo, la motivación, el autocontrol, la empatía y la capacidad de relación . Nuestra competencia emocional, por su parte, muestra hasta qué punto hemos sabido trasladar este potencial a nuestro mundo laboral. El buen servicio al cliente, por ejemplo, es una competencia emocional basada en la empatía y, del mismo modo, la confianza es una competencia basada en el autocontrol o en el hecho de saber controlar adecuadamente nuestros impulsos y nuestras emociones. Y tanto el servicio al cliente como la responsabilidad son competencias que pueden hacer que la gente sobresalga en su trabajo.

Manual de Inteligencia Emocional

Pero el hecho de poseer una elevada inteligencia emocional no garantiza que la persona haya aprendido las competencias emocionales que más importan en el mundo laboral sino tan sólo que está dotada de un excelente potencial para desarrollarlas. Una persona, por ejemplo, puede ser muy empática y no haber aprendido todavía las habilidades basadas en la empatía que se traducen en un buen servicio al cliente, un pupilaje excelente o la capacidad de saber orquestar adecuadamente los esfuerzos de las personas que integran un equipo de trabajo .
Una metáfora musical apropiada al caso sería la de la persona con una voz perfecta y que también haya estudiado canto y se haya convertido en un excelente tenor. Por más dotes musicales innatas que pudiera tener esta persona, sin la formación adecuada jamás hubiera podido terminar convirtiéndose en un Pavarotti.
Las competencias emocionales se agrupan en conjuntos, cada uno de los cuales está basado en una capacidad subyacente de la inteligencia emocional, capacidades que son vitales si las personas quieren aprender las competencias necesarias para tener éxito en su trabajo. Si carecen de habilidades sociales, por ejemplo, serán incapaces de persuadir o inspirar a los demás, de dirigir equipos o de catalizar el cambio. En caso de que tengan poca conciencia de sí mismos, por ejemplo, no serán conscientes de sus propios puntos flacos y, en consecuencia, carecerán de la suficiente confianza que sólo puede derivarse de la seguridad en la propia fortaleza.
Las capacidades de la inteligencia emocional son las siguientes:
• Independencia: Cada persona aporta una contribución única al desempeño de su trabajo.
• Interdependencia: Cada individuo depende en cierta medida de los demás, con los que se halla unido por interacciones muy poderosas.
• Jerarquización: Las capacidades de la inteligencia emocional se refuerzan mutuamente. Por ejemplo, la conciencia de uno mismo resulta esencial para el autocontrol y la empatía; el autocontrol y la conciencia de uno mismo contribuyen a la motivación, y estas cuatro capacidades resultan esenciales, a su vez, para desarrollar las habilidades sociales.
• Necesidad pero no suficiencia: Poseer una inteligencia emocional subyacente no garantiza que la gente acabe desarrollando o ejerciendo las competencias asociadas con ella, como, por ejemplo, la colaboración y el liderazgo. Factores tales como el clima que se respira en una determinada empresa o el interés de las personas por su trabajo también determinan si estas aptitudes acabarán manifestándose.
• Genéricas: La lista general resulta, hasta cierto punto, aplicable a todos los trabajos, pero cada profesión exige competencias diferentes.

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Componentes del tercer dominio: Gestión de Relaciones

1. Habilidades Sociales:
   • Comunicación efectiva: La capacidad de expresar pensamientos y emociones de manera clara y asertiva, así como de escuchar activamente a los demás.
   • Influencia: La habilidad para persuadir e inspirar a otros, utilizando la empatía y la comprensión emocional para motivar a las personas hacia acciones positivas.
2. Colaboración y Trabajo en Equipo:
   • La capacidad de trabajar con otros hacia un objetivo común, aprovechando las fortalezas individuales y fomentando un ambiente de apoyo y respeto.
   • La cooperación implica reconocer la importancia de las contribuciones de los demás y valorar la diversidad de opiniones y habilidades.
3. Resolución de Conflictos:
   • La habilidad para manejar desacuerdos y diferencias de manera constructiva, buscando soluciones que beneficien a todas las partes involucradas.
   • Involucra la mediación, el compromiso y la capacidad de encontrar puntos en común entre diferentes perspectivas.
4. Empatía:
   • La capacidad de comprender y conectar con las emociones de los demás. Esto implica no solo reconocer lo que sienten, sino también responder de manera sensible a sus necesidades y preocupaciones.
   • La empatía es crucial para establecer relaciones sólidas y fomentar un ambiente de confianza y respeto mutuo.
5. Construcción de Relaciones:
   • Fomentar y mantener relaciones positivas a largo plazo, basadas en la confianza, la comunicación abierta y el apoyo mutuo.
   • Involucra la capacidad de invertir tiempo y esfuerzo en las relaciones, mostrando interés genuino por los demás.

Importancia del Tercer Dominio en la Inteligencia Emocional

El tercer dominio es fundamental por varias razones:

• Éxito Profesional: Las habilidades interpersonales son a menudo más importantes que las habilidades técnicas en el lugar de trabajo. Las personas que pueden comunicarse y colaborar efectivamente tienden a tener más éxito en sus carreras.
• Relaciones Personales Saludables: Las habilidades emocionales son clave para mantener relaciones personales saludables y satisfactorias. La comunicación efectiva y la empatía ayudan a resolver conflictos y a fortalecer los lazos.
• Ambiente Positivo: La gestión efectiva de las relaciones contribuye a un ambiente positivo, ya sea en el hogar, la escuela o el trabajo. Esto fomenta un sentido de comunidad y pertenencia.
• Bienestar Emocional: Las relaciones positivas están estrechamente vinculadas con el bienestar emocional. Las conexiones sociales pueden ofrecer apoyo y disminuir el estrés, lo que a su vez mejora la salud mental.

Estrategias para Desarrollar el Tercer Dominio

1. Practicar la Escucha Activa: Hacer un esfuerzo consciente por escuchar a los demás sin interrumpir y demostrar interés genuino en lo que dicen.
2. Fomentar la Empatía: Intentar ver las situaciones desde la perspectiva de los demás, lo que ayuda a comprender sus emociones y reacciones.
3. Resolver Conflictos de Manera Constructiva: En lugar de evitar los conflictos, abordarlos con una mentalidad de colaboración y búsqueda de soluciones.
4. Mejorar la Comunicación: Ser claro y asertivo en la comunicación, evitando malentendidos y promoviendo la transparencia en las interacciones.
5. Fomentar Relaciones Positivas: Invertir tiempo y esfuerzo en construir y mantener relaciones saludables, mostrando apoyo y reconocimiento a los demás.