Técnicas de ventas de seguros
25€
Técnicas de venta de seguros
TECNICAS DE VENTAS DE SEGUROS
OBJETIVOS: Conocimientos para el aprendizaje de las técnicas modernas de ventas, y se capacita a comerciales, vendedores, representantes, directores de ventas y directores comerciales en esta profesión de venta de SEGUROS.
Este curso prepara para realizar la actividad profesional de agente de seguros HOY.
METODOLOGÍA: Temas multimedia, lecturas y test conforman un curso ameno y sencillo de realizar.
INDICE DE CONTENIDO CURSO TÉCNICAS DE VENTAS DE SEGUROS
UNIDAD DIDÁCTICA 1: ASPECTOS BÁSICOS DE LAS VENTAS
1.1 El producto
1.2 El ciclo de vida del producto
1.3 El cliente
1.4 Proceso de administración de las ventas
1.5 Factores que afectan a las ventas Lectura
1. Aspectos básicos de las ventas
Test Unidad 1UNIDAD DIDÁCTICA: 2 ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS
2.1 El departamento de ventas
2.2 La planificación de las ventas
2.3 Administración de las relaciones con el cliente
2.4 El CRM y el marketing transaccional
2.5 Requisitos para implantar con éxito un CRM
2.6 Indicadores de un CRM
2.7 Implementación de un CRM
Lectura 2. Organización de las ventas.
Test unidad 2.UNIDAD DIDÁCTICA 3. CRM
3.1 Elegir CRM
3.2 Suma CRM
3.3 Contactos
3.4 CRM para comerciales
3.5 CRM Director comercial
3.6 CRM atención al cliente
3.7 CRM email marketingUNIDAD DIDÁCTICA 4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
4.1 La negociación comercial
Lectura 4. El proceso de la negociación comercial
Test Unidad 4.UNIDAD DIDÁCTICA 5. TÉCNICAS DE VENTAS
5.1 Técnicas de ventas
5.2 Las fases de la venta Lectura
5. Técnicas de ventas
Test Unidad 5UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA FUERZA DE LAS VENTAS
6.1 La fuerza de las ventas
Lectura 6. La fuerza de las ventas.
Test Unidad 6.UNIDAD DIDÁCTICA 7. VENTAS DE SEGUROS
7.1. Llamada y sondeos
7.2. Ofrecimientos
7.3. Argumentación contratación decesos.
7.4. Argumentación contratación hogar.
7.5. Argumentación contratación vida.
7.6. Argumentación contratación salud.
7.7. Cierre y RGPD.
7.8. Objeciones y consejos.
7.9. Flujo de la llamada
Lectura 7. Técnicas de ventas de seguros
Test Unidad 7
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