9.4 Ventas

21) Venta de mercaderías a crédito por un importe de 8.368 euros, más un IVA del 18%.

22) Se venden mercaderías por 2.800 euros, cobrando al contado mediante un cheque bancario. Se concede un descuento del 5% por pronto pago en la factura. El IVA es del 18%.

Nota: En el Plan General Contable, el descuento por pronto pago es considerado como menor importe de la compra/venta. El IVA se calcula a partir de la compra/venta neta, después del descuento por pronto pago.

23) Un cliente cuyo saldo acreedor es de 2.800 euros es declarado por el juez correspondiente en concurso de acreedores (antigua suspensión de pagos). Se contabiliza un deterioro de valor (antigua provisión) por el importe total

24) El cliente anterior paga 1.500 euros mediante una transferencia bancaria, considerándose el resto definitivamente perdido.

25) Vendemos mercaderías a crédito por 6.010,12 euros, cargando además al cliente envases y embalajes, con facultad de devolución, por 300,51 euros. La operación está gravada a un tipo normal de IVA 18%.

26) El día 23/04/XX se produce el vencimiento de un crédito de 1.200,02 euros contra un cliente que no paga. El cliente acepta una letra a tres meses por el importe del crédito más 24 euros de gastos y 180,30 euros de intereses por aplazamiento más un IVA.

Nota: Los intereses por aplazamiento están sujetos a IVA, según el artículo 29.2.1° del Reglamento.

27) Se remite género por 1.900 euros a un cliente, estando aún la factura pendiente de formalizar. Se incluyen unos envases con facultad de devolución por un valor de 200 euros.

Se remite la factura de la remesa anterior, a 30 días.

El cliente devuelve la mitad de los envases y la otra mitad los ha extraviado y se consideran como vendidos.

28) Un matadero de ganado vende una partida de productos cárnicos a un cliente habitual por 2.000 euros, al cual se compromete a pagar al cabo de 30 días. Transcurridos los 30 días:

a) El cliente paga mediante un cheque bancario

b) El cliente no paga ni en semanas sucesivas y la dirección del matadero teme que no cobrará: • Dota una provisión para insolvencias.

Nota: La demora del cobro conduce a contabilizar la pérdida potencial según el Principio de Prudencia. Transcurrido un tiempo recupera 500 euros tal como se refleja a continuación. El objetivo de la provisión es reflejar fielmente la situación patrimonial de la empresa.

• El cliente paga 500 euros, debiendo considerarse el resto como definitivamente incobrable.

29) Se venden géneros a crédito por 2.600 euros a 30 días con un descuento incluido en la factura de 185 euros por una promoción de lanzamiento del producto, según indicaciones del departamento de marketing.

30) Se emite una factura de abono a un cliente por un valor de 332 euros en volumen de operaciones del año.

31) Al llegar el vencimiento de una factura emitida a un cliente por un importe total de 100 euros, éste no lo hace efectivo. La empresa dota una provisión por el importe total.

Se produce la resolución definitiva del cliente de dudoso cobro: La empresa cobra un 80% y considera como definitivamente incobrable el resto.

32) Se venden mercaderías por un importe de 200 euros IVA incluido. Se gira una letra al cliente, a 60 días, por el total de la venta. La letra es aceptada por el cliente.

Se descuenta la letra anterior al banco, que carga 12 euros en concepto de intereses y 2 euros por gastos de gestión.

Llegado el vencimiento de la letra, el banco comunica que no ha sido atendido el cobro. La empresa paga al banco su importe y 3 euros en concepto de gastos de devolución de efectos. Además dota la correspondiente provisión.

* Como la empresa retiene los riesgos y beneficios de los derechos de cobro, tiene que reclasificar el cliente como un cliente moroso, cuenta 436.

Nota: Dado que la letra no se ha pagado por parte del librado a su vencimiento, se ha procedido al registro de su pago al banco, el cargo de los gastos y la reclasificación del derecho de cobro. Si al llegar al vencimiento de la letra ésta se hubiera satisfecho (no hubiera sido devuelta), el asiento hubiera sido:

Las ventas son un componente esencial de los ingresos de una empresa y representan los bienes o servicios que la empresa ha vendido a sus clientes durante un período de tiempo específico. Las ventas son un indicador clave del rendimiento de una empresa y se registran en el estado de resultados (cuenta de pérdidas y ganancias):

1. Registro Contable:

• Las ventas se registran en el estado de resultados como ingresos, y su reconocimiento se basa en el principio de devengo. Esto significa que las ventas se registran en el momento en que se realiza la venta, independientemente de cuándo se reciba el pago.

2. Cálculo de Ventas Netas:

• Las ventas netas representan los ingresos totales derivados de las ventas menos las devoluciones de productos, descuentos y cualquier otra deducción relacionada con las ventas. Las ventas netas son un indicador más preciso del ingreso real generado por las operaciones de venta.

3. Facturación y Cobros:

• La facturación se refiere al monto total de las ventas realizadas durante un período. Los cobros pueden no coincidir exactamente con la facturación, ya que algunos clientes pueden pagar en el futuro, lo que lleva a cuentas por cobrar.

4. Ventas a Crédito y Contado:

• Las ventas pueden realizarse a crédito, lo que significa que los clientes pagan en un plazo posterior, o al contado, lo que implica un pago inmediato. Las ventas a crédito pueden dar lugar a cuentas por cobrar y requerir la gestión del riesgo crediticio.

5. Análisis de Ventas por Segmento:

• En muchas empresas, se realiza un análisis detallado de las ventas por segmento de mercado, productos o regiones geográficas. Esto ayuda a entender mejor el rendimiento de la empresa en diversas áreas y a tomar decisiones estratégicas.

6. Estacionalidad de las Ventas:

• Algunas empresas pueden experimentar estacionalidad en sus ventas, con picos y valles en función de factores como las festividades, las temporadas o eventos específicos. La gestión de la estacionalidad es crucial para planificar adecuadamente las operaciones y las existencias.

7. Objetivos de Ventas:

• Las empresas establecen objetivos de ventas para guiar sus actividades comerciales. Estos objetivos pueden basarse en el crecimiento, la rentabilidad, la cuota de mercado u otros factores clave.

8. Relación con el Margen de Beneficio:

• El margen de beneficio se calcula dividiendo el beneficio neto entre las ventas. Es un indicador importante de la rentabilidad de las operaciones de la empresa.

9. Registro de Devoluciones:

• Las devoluciones de productos pueden afectar las ventas netas. El registro adecuado de devoluciones es esencial para una presentación precisa de las ventas y la rentabilidad.

Importancia de las Ventas:

1. Ingreso Fundamental:
   • Las ventas son la principal fuente de ingresos para la mayoría de las empresas y son esenciales para su sostenibilidad y crecimiento.
2. Evaluación del Rendimiento:
   • Las ventas son un indicador clave del rendimiento de la empresa y se utilizan para evaluar el éxito de las estrategias de ventas y marketing.
3. Planificación Financiera:
   • Las ventas son cruciales para la planificación financiera, ya que afectan directamente a los ingresos y la rentabilidad de la empresa.
4. Análisis de Mercado:
   • El análisis detallado de las ventas proporciona información valiosa sobre la demanda del mercado, las preferencias del cliente y la efectividad de las estrategias comerciales.
5. Toma de Decisiones Estratégicas:
   • La información sobre las ventas se utiliza para tomar decisiones estratégicas, como la expansión de productos, la entrada a nuevos mercados y la asignación de recursos.