| Número de artículos distintos | 0-1.000 | 1.001-2.000 | 2.001-3.000 | 3.001-4.000 | + 4.000 |
| Los artículos, ¿Por qué se caracterizan?. ¿Qué diferencia a uno de otro?. ¿Qué criterios de búsqueda deben contemplar? (color, talla, medidas, peso, etc.) | |||||
| Número de clientes | 0-1.000 | 1.001-2.000 | 2.001-3.000 | 3.001-4.000 | + 4.000 |
| Número de facturas de ventas por mes | 0-500 | 501-1.000 | 1.001-1.500 | 1.501-2.000 | + 2.000 |
| Breve descripción del proceso de venta, desde la forma que se recibe el pedido hasta que se factura el artículo / servicio
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| ¿Cómo se calcula el precio de venta de un artículo?
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| Características de la expedición de los materiales (unidades, compromisos, picking, zona especial del almacén, etc.)
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| Características de la Facturación (periodicidad, ecotasas, otras cuestiones a tener en cuenta, …)
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| Gestión de créditos y riesgos
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| Otros acuerdos y condiciones especiales. Existencia de rapels, bonificaciones, regalos, promociones 3×2, etc.
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| Verificación de disponibilidad-plazos de entrega
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| Facturación no asociada con la actividad principal (activos, servicios, formación…)
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| Control de los elementos de embalaje en la venta-almacén/retornabilidad de palets-palets alquilados… . |
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| Extrastat / licencias de exportación. Requisitos aduaneros. Requisitos especiales de transporte . |
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NOTAS del área de Ventas:
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Las principales funciones del área de ventas y distribución incluyen:
- Desarrollo de estrategias de ventas: Desarrollar planes y estrategias para alcanzar los objetivos de ventas de la empresa, identificando mercados objetivo, segmentos de clientes y métodos de venta efectivos.
- Gestión de cuentas y clientes: Mantener relaciones sólidas con los clientes actuales, así como identificar y captar nuevos clientes potenciales. Esto implica la gestión de la cartera de clientes, la atención al cliente y la resolución de problemas o quejas.
- Promoción y marketing: Desarrollar y ejecutar actividades de promoción y marketing para aumentar la visibilidad de los productos o servicios de la empresa y generar demanda. Esto puede incluir publicidad, marketing digital, eventos promocionales, entre otros.
- Gestión de canales de distribución: Establecer y gestionar los canales de distribución para asegurar que los productos lleguen de manera eficiente a los clientes finales. Esto puede implicar la gestión de relaciones con distribuidores, mayoristas, minoristas y otros intermediarios.
- Seguimiento y análisis de ventas: Realizar un seguimiento y análisis de las ventas y las tendencias del mercado para evaluar el rendimiento y hacer ajustes en las estrategias de ventas según sea necesario.
- Capacitación y desarrollo del equipo de ventas: Capacitar y desarrollar al equipo de ventas para mejorar sus habilidades de venta, conocimiento del producto y capacidad para cerrar negocios.